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摘要：
輾轉(zhuǎn)一年，工博會(huì)上激光器廠商展示的萬(wàn)瓦級(jí)激光器，已從昔日的12萬(wàn)瓦攀升至如今的20萬(wàn)瓦，功率軍備競(jìng)賽的還在繼續(xù)，“含金量”卻大打折扣。在這瘋狂割肉充饑的環(huán)境中，大家似乎已遺忘了激光技術(shù)誕生的初衷。
近年來(lái)，“卷”越來(lái)越成為激光從業(yè)者的真實(shí)體感，“轉(zhuǎn)型”和“突圍”日益成為激光行業(yè)的關(guān)鍵詞。在此背景下，創(chuàng)鑫激光工博會(huì)上“創(chuàng)變多元，精技于鑫”的主…
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輾轉(zhuǎn)一年，工博會(huì)上激光器廠商展示的萬(wàn)瓦級(jí)激光器，已從昔日的12萬(wàn)瓦攀升至如今的20萬(wàn)瓦，功率軍備競(jìng)賽的還在繼續(xù)，“含金量”卻大打折扣。在這瘋狂割肉充饑的環(huán)境中，大家似乎已遺忘了激光技術(shù)誕生的初衷。
近年來(lái)，“卷”越來(lái)越成為激光從業(yè)者的真實(shí)體感，“轉(zhuǎn)型”和“突圍”日益成為激光行業(yè)的關(guān)鍵詞。在此背景下，創(chuàng)鑫激光工博會(huì)上“創(chuàng)變多元，精技于鑫”的主題顯得格外有張力，引起了筆者的共鳴。
作為萬(wàn)瓦風(fēng)潮的領(lǐng)航員，創(chuàng)鑫亦曾致力于功率提升之道，然其并未迷失于“唯功率是舉”的歧途。在功率之外，創(chuàng)鑫激光打通了激光器的底層技術(shù)、加工效率以及應(yīng)用模式的任督二脈，協(xié)同軟硬件開發(fā)盡數(shù)歸于丹田，做到激光切割三合一、激光焊接三合一，真正實(shí)現(xiàn)激光融合化。
在激光融合化的加持下，“創(chuàng)變”后緊隨的“多元”成為創(chuàng)鑫激光推動(dòng)行業(yè)回歸價(jià)值本位加裝的新翼助。
惠及大眾，激光融合化驅(qū)動(dòng)激光工具化
激光加工的本質(zhì)是對(duì)傳統(tǒng)加工的存量替代。論加工效益，手持激光焊接的優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)的氬弧焊、電阻焊只多不少；論用戶體驗(yàn)，手持激光焊更輕便、更智能、更穩(wěn)定、更安全的特性絕對(duì)是傳統(tǒng)工藝無(wú)法比擬的。
然而，手持焊市場(chǎng)延續(xù)多年的成本優(yōu)先的主邏輯并未變化，即便是擁有全方位碾壓的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整個(gè)手持激光焊市場(chǎng)的集中度仍持續(xù)變得更加分散。“差等生”摒棄產(chǎn)品質(zhì)量、犧牲服務(wù)，不斷推出9999元，甚至8888元的低價(jià)水冷手持激光焊接設(shè)備，只為用更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)份額。這一亂象也迅速向上游傳導(dǎo)。無(wú)底線的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往導(dǎo)致企業(yè)面臨毛利率的大幅縮水，為了保持盈利水平，“差生”傾向于對(duì)激光器供應(yīng)商采取延長(zhǎng)付款周期的策略。長(zhǎng)賬期無(wú)形中增加了激光器供應(yīng)商的資金壓力，進(jìn)而拖垮部分廠商。激光器廠商因?yàn)榉蓊~KPI，也被綁架在這個(gè)透支能力的賭局無(wú)法自拔，多米諾骨牌坍塌一觸即發(fā)！由此，行業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)良萎不齊的態(tài)勢(shì)，亦使“優(yōu)等生”梯隊(duì)苦不堪言，掏空整個(gè)手持激光焊行業(yè)。
桓日激光營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人曾劍鋒坦言：卷是中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整的必然階段，面對(duì)激光賽道未來(lái)的鉑金十年，桓日激光矢志追求的，是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！桓日有能力也有責(zé)任站出來(lái)為手持焊賽道正本清源！
對(duì)于一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)而言，早期的魚龍混雜不可避免，需要專業(yè)的廠商通過技術(shù)升級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)制定來(lái)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。為了讓行業(yè)發(fā)展回歸正軌，讓激光手持焊真正工具化以惠及大眾，桓日激光發(fā)揮背靠創(chuàng)鑫激光平臺(tái)的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建激光手持焊接技術(shù)的天花板。
前不久，桓日激光發(fā)布的旗艦級(jí)紅桐K1M手持激光焊接設(shè)備在本次工博會(huì)上再度亮相，成功跨越了以往技術(shù)對(duì)終端用戶施加的四大屏障，在設(shè)備集成度、焊接工藝創(chuàng)新、安全保障體系及耗材成本控制上均實(shí)現(xiàn)了顛覆性飛躍，更是顛覆性解決了手持激光焊過往面對(duì)寬焊縫、非標(biāo)異形工件無(wú)能為力的窘境，全面提升手持激光焊更大的能力空間。
在設(shè)備集成度上，桓日激光從過往“光氣同軸”的思維中跳出，創(chuàng)新性地采用“光氣分離技術(shù)”，使得用氣量直降90％，如此保證小型化內(nèi)置制氮系統(tǒng)能夠滿足日常焊接需求，徹底擺脫氮?dú)馄俊⑺徒z管的束縛。同時(shí)，搭載創(chuàng)鑫激光集成大泵一體化技術(shù)的激光器、內(nèi)置送絲機(jī)及槍內(nèi)送絲的送絲系統(tǒng)以及極輕的集成式制氮系統(tǒng)融于一機(jī)，真正讓用戶知道，什么才是可移動(dòng)焊接。
在焊接工藝上，K1M利用內(nèi)置振鏡掃描大幅降低焊工擺動(dòng)的難度，完美解決了各種高難度高精度的非標(biāo)、異型焊縫等復(fù)雜焊縫對(duì)焊工技藝的要求，實(shí)現(xiàn)6mm寬縫，最大提升至8mm。與之匹配的全新升級(jí)工藝軟件庫(kù)多達(dá)538組內(nèi)置參數(shù)，確保了焊接過程中的精細(xì)控制。
有鑒于此，手持激光焊已經(jīng)在替代主流的精細(xì)焊接TIG和MIG兩大焊接工藝、手工焊條焊接等方面初顯苗頭。曾劍鋒表示：桓日紅桐系列產(chǎn)品的使命就是要持續(xù)不斷打透移動(dòng)焊接場(chǎng)景，不斷實(shí)現(xiàn)激光對(duì)傳統(tǒng)工藝的替代和超越！專注需求場(chǎng)景、聚焦自身技術(shù)、追逐體驗(yàn)最佳這才是激光行業(yè)發(fā)展所要遵循的底層邏輯。
在安全性方面，如何控制焊接飛濺是關(guān)鍵。桓日激光基于自研的“CONE光斑”確保加工過程均勻加熱，減少因熱能集中而引發(fā)的快速蒸發(fā)與飛濺，并穩(wěn)定熔池減少金屬蒸汽產(chǎn)生，焊接飛濺半徑＜5cm，大大提升了焊接安全和可控程度，提升擺動(dòng)焊接準(zhǔn)確度。
在降低耗材成本方面，焊接飛濺越小，粉塵進(jìn)入槍管的幾率越低，降低保護(hù)鏡片的損耗。此外，紅桐K1M焊槍通過獨(dú)創(chuàng)的一阻（配備金屬濾網(wǎng)，對(duì)大顆粒煙塵做隔離）、二粘（粘膠設(shè)計(jì)收納非金屬粉塵）、三吸（采用磁鐵設(shè)計(jì)吸附進(jìn)入槍管的金屬粉塵）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做到保護(hù)鏡片比傳統(tǒng)焊槍高出10倍耐用度，直降90％損耗。
不斷地“內(nèi)卷”技術(shù)，桓日激光正將激光手持焊推向更加廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，真正落實(shí)激光普惠大眾這一理念。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，桓日激光自2021年成立后向手持激光焊接領(lǐng)域進(jìn)軍以來(lái)，已經(jīng)成為蟬聯(lián)全球銷售量第一的風(fēng)冷激光手持焊品牌。
以客戶為中心，激光融合化驅(qū)動(dòng)激光方案化
很多人不明白激光器廠商為什么要做成套解決方案？其實(shí)這很好理解。
從集成商視角審視，激光器、各類組件、系統(tǒng)及軟件在出廠前雖歷經(jīng)冗長(zhǎng)的性能測(cè)試，單獨(dú)部署時(shí)均表現(xiàn)無(wú)虞，然而在實(shí)際加工環(huán)境中，與其他品牌產(chǎn)品組合應(yīng)用時(shí)卻頻現(xiàn)故障。面對(duì)此類情況，向原廠商求助往往遭遇相互推責(zé)，令集成商頗為困擾。此現(xiàn)象導(dǎo)致用戶在產(chǎn)品選擇與故障排除上耗費(fèi)過多時(shí)間，實(shí)屬不合理。畢竟，任何產(chǎn)品抵達(dá)用戶端均需嵌入特定應(yīng)用場(chǎng)景幫助用戶解決問題的，不再是孤立存在。
從上游廠商視角審視，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，雷同的技術(shù)耕耘重疊的市場(chǎng)，勢(shì)必引發(fā)市場(chǎng)不良反應(yīng)，持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)就是最好的證明。以解決方案為中心，會(huì)讓企業(yè)的視野變得更加寬廣，不再局限于自己當(dāng)下的模塊和技術(shù)水平，基于用戶需求遵循“以終為始”的原則推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，脫離低質(zhì)內(nèi)卷，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
為了解決行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景對(duì)于激光方案的落地痛點(diǎn)，依托創(chuàng)鑫激光強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力和產(chǎn)業(yè)垂直整合能力，其子公司寶辰鑫激光具備對(duì)激光光源及外光路、控制系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)工藝場(chǎng)景深度把控的能力，可為細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景提供不止于激光光源的、一站式的激光行業(yè)解決方案。目前產(chǎn)品已廣泛覆蓋新能源鋰電、光伏、汽車、3C等行業(yè)激光解決方案以及增材制造、激光焊接、精密加工、激光清洗等行業(yè)激光應(yīng)用方案。
據(jù)了解，在新能源鋰電池領(lǐng)域，寶辰鑫提供的解決方案覆蓋了多類型鋰電池制程的多類別及工藝段。其中，新能源鋰電高速激光劃線解決方案已在國(guó)內(nèi)某頭部電池廠商批量上線，新能源鋰電激光智能毛化方案則在某頭部新能源電池廠商的鋰電池噴涂項(xiàng)目中成功落地；在新能源電驅(qū)領(lǐng)域，寶辰鑫推出扁線電機(jī)一站式激光加工解決方案，在扁線電機(jī)焊接中，打破了傳統(tǒng)的“設(shè)備＋激光器”模式，將激光器高度集成于系統(tǒng)之中，為客戶提供“即開即用” 的激光焊接應(yīng)用。在端子清洗工藝段，清洗效率高，質(zhì)量好；在增材制造領(lǐng)域，寶辰鑫的增材制造激光解決方案配置適用于3D打印及熔覆專用激光器及配套子系統(tǒng)，通過結(jié)合先進(jìn)的光學(xué)技術(shù)、穩(wěn)定的功率輸出，更有雙光束（單模／多模可調(diào)）光斑設(shè)計(jì)。目前，該方案已在醫(yī)療齒科、鞋模制造、精密模具等多領(lǐng)域大規(guī)模落地，在國(guó)內(nèi)多家行業(yè)龍頭增材設(shè)備廠商實(shí)現(xiàn)大批量規(guī)模化的復(fù)制應(yīng)用。此外，寶辰鑫激光也在布局激光精密加工、激光清洗及激光通用焊接等應(yīng)用場(chǎng)景，并于近日取得激光清洗解決方案的重大突破。
在激光精密加工領(lǐng)域，寶辰鑫早在前不久的光博會(huì)上首次展出了小功率高峰值MOPA、藍(lán)光及綠光光源的產(chǎn)品方案。寶辰鑫玻璃加工激光解決方案，搭載自研的小功率高峰值能量MOPA產(chǎn)品BFPT－120HP，激光器峰值功率達(dá)到≥100kW，是同等功率下的10倍，可有效實(shí)現(xiàn)玻璃的磨砂、除膜、鉆孔、切割等加工。針對(duì)銅、金等高反材料，寶辰鑫高反材料焊接解決方案，支持選配自研的藍(lán)光、綠光激光器及配套外光路系統(tǒng)、控制系統(tǒng)；在激光通用焊接領(lǐng)域，寶辰鑫推出的激光焊接光學(xué)解決方案（BLSS X－WELD子系統(tǒng)）早已在浙江永康多個(gè)五金加工機(jī)械設(shè)備廠、蘇州某板材鋼管加工智能化激光設(shè)備廠等各大終端廠商穩(wěn)定的發(fā)揮著自身作用。
在激光清洗領(lǐng)域，寶辰鑫首臺(tái)基于自研6000W MOPA的大能量激光清洗項(xiàng)目于9月14日成功交付。這意味著針對(duì)大能量清洗領(lǐng)域，寶辰鑫已具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn)。不止于此，其基于自研MOPA系列產(chǎn)品的清洗方案落地經(jīng)驗(yàn)十分豐富。此前，在某頭部鋰電池廠商藍(lán)膜清洗項(xiàng)目中，寶辰鑫已實(shí)現(xiàn)基于MOPA 1000－2000W脈沖光纖激光器的清洗方案的批量應(yīng)用，各項(xiàng)工藝達(dá)到甚至遠(yuǎn)超客戶標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是，寶辰鑫在激光清洗方案中，還提供了自動(dòng)化清洗、手持式激光清洗等方案。
標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)＋無(wú)憂售后，全面護(hù)航
當(dāng)前，終端用戶的關(guān)注焦點(diǎn)不再僅僅停留在 “買得便宜”，而是轉(zhuǎn)向“買得放心”，深恐成為非正規(guī)品牌或拼裝設(shè)備的試驗(yàn)對(duì)象。如前文所述，為了短期利益、搶占市場(chǎng)，劣質(zhì)廠商出品往往伴隨功率虛標(biāo)、材質(zhì)以次充優(yōu)之弊，更有甚者，售后服務(wù)缺失，難以提供有效保障。為此，創(chuàng)鑫激光在產(chǎn)品的制造過程中建立了全過程的質(zhì)量管理體系，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，貫穿產(chǎn)品全生命周期，全面保障產(chǎn)品可靠性與穩(wěn)定性；在出廠端，創(chuàng)鑫激光質(zhì)量中心建立品質(zhì)管控體系；在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)端；其又建立了全鏈條全方位的八大行業(yè)最高品質(zhì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)體系，包括高溫壽命測(cè)試、100％性能測(cè)試、100％焊接測(cè)試、高頻震動(dòng)測(cè)試／碰撞測(cè)試、EMC測(cè)試、防塵防水IP52測(cè)試、100％ 72H Burn－In測(cè)試、100cycles高低溫循環(huán)測(cè)試。同時(shí)，也成立了行業(yè)內(nèi)首個(gè)光學(xué)檢測(cè)中心。
在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，創(chuàng)鑫激光亦不忘強(qiáng)化售后服務(wù)體系。To B類設(shè)備客戶服務(wù)體驗(yàn)通常是缺少客觀可量化標(biāo)準(zhǔn)的。劣質(zhì)廠商的“插足”導(dǎo)致行業(yè)售后服務(wù)體驗(yàn)飽受詬病。要么一錘子買賣，根本沒有售后服務(wù)；要么選擇即痛苦，陷入漫長(zhǎng)的售后服務(wù)糾纏里，互相折磨。嚴(yán)重如斯，那創(chuàng)鑫又是基于怎么的售后服務(wù)體系獲得客戶的一致認(rèn)同？據(jù)了解，其建立全國(guó)五大客戶服務(wù)中心及兩百多人客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)數(shù)字化管理，客戶一鍵報(bào)修、金保姆服務(wù)承諾及各地用戶真實(shí)點(diǎn)評(píng)等措施，站在客戶的角度完美貼合“省心”二字。
總結(jié)
二十年來(lái)，創(chuàng)鑫激光從最初的器件先行戰(zhàn)略，穩(wěn)步邁向萬(wàn)瓦戰(zhàn)略的高地，進(jìn)而探索激光產(chǎn)業(yè)鏈融合，直至如今激光工具化和方案化成熟體系的構(gòu)建，每一步戰(zhàn)略部署都如同一顆顆石子投入原本靜如止水的激光行業(yè)，激起了層層驚濤駭浪，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展與升級(jí)。
創(chuàng)鑫作為過去黃金十年，中國(guó)激光行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)實(shí)至名歸！面向未來(lái)的征程，創(chuàng)鑫激光更加會(huì)主導(dǎo)推動(dòng)金屬硬質(zhì)刀具向激光數(shù)字刀具轉(zhuǎn)型，讓激光這一21世紀(jì)最好的工具，從工業(yè)領(lǐng)域向工具領(lǐng)域甚至消費(fèi)領(lǐng)域滲透。
如今，激光行業(yè)幾近“失溫”，創(chuàng)鑫又站了出來(lái)，號(hào)召行業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”回歸到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的正軌上，謀求多元化發(fā)展，為激光行業(yè)下一個(gè)“鉑金十年”的到來(lái)亮起指路明燈。
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