|
摘要：
《點趣成金》是抖音電商自成立起便推出的商業紀錄片IP，每年都會邀請重要品牌和商業學者共同探討最前沿的經營策略與方法，探索生意經營之道。
在全新上線的《點趣成金｜請回答，確定性》中，知名商業咨詢顧問劉潤與寵物用品品牌貓大力的創始人齊少勇進行了深度對談，結合貓大力在抖音電商的高速增長經驗，分享新品牌如何通過做好CORE方法論中“價優貨全”，在紅…
|
《點趣成金》是抖音電商自成立起便推出的商業紀錄片IP，每年都會邀請重要品牌和商業學者共同探討最前沿的經營策略與方法，探索生意經營之道。
在全新上線的《點趣成金｜請回答，確定性》中，知名商業咨詢顧問劉潤與寵物用品品牌貓大力的創始人齊少勇進行了深度對談，結合貓大力在抖音電商的高速增長經驗，分享新品牌如何通過做好CORE方法論中“價優貨全”，在紅海市場中實現快速冷啟動。
01：競爭激烈、資源有限
新商家如何冷啟動？
成立于2021年的貓大力，短短三年就在抖音電商做到了兩個億的GMV。一家年輕的國產品牌，為何能夠突出競爭重圍，實現如此高速的增長？
要知道，貓大力入局時期，寵物食品行業已是一片紅海，不僅國際品牌數量多、口碑好，很多國產品牌也都建立起了深厚的競爭壁壘，留給新品牌的市場空間并不充裕。
貓大力確實也一度犯難：雖然自家有足夠優秀的產品，但外部競爭激烈、內部資源有限，怎么才能走出生意的第一步，讓更多消費者看見自己？
破局的答案，還要從“價優貨全”這張入場券說起。
02：“價優貨全”是基本盤
一步步走向生意正循環
找準全域興趣電商杠桿，加速渡過冷啟
在寵物食品行業，原料安全、營養、健康是最基本的要求。身為從業者的齊少勇很清楚，只要將產品的好以最直觀的方式展現出來，就能抓住抖音電商核心的流量杠桿，生意也就會隨之而來。
因此，他用一種最簡單的方式：把別家罐頭和自家罐頭1:1擺在鏡頭前，直觀對比原料，自己吃一口，也鼓勵寵物家長收到貨之后都吃一口。同時還設定單價僅3塊3的極致低價，進一步激發購買意愿。
就這樣，憑借產品極致的性價比，再巧用抖音電商的內容杠桿，貓大力在冷啟階段實現一舉爆發。
“很多人嘗完罐頭之后會回到視頻底下評論，所以真正的自然流量其實是消費者的復購。”齊少勇表示。復購的前提是產品自身的性價比，而抖音電商可以把這種信息更好地傳遞出去。
做好“價優貨全”，夯實生意基石
順利度過冷啟后，貓大力繼續加固“價優”這一優勢。
除了銷量提高帶來規模效應，直接降低生產成本之外，貓大力還通過控制日常利潤空間、把加工車間開到原料廠旁邊等方式，盡可能減輕供應鏈壓力，進一步降低產品價格，讓消費者始終能夠買得值、買得劃算。
同時，齊少勇還注意到，品牌信任建立后，只賣罐頭的單品模式并不能滿足消費者。于是，貓大力逐步把貓糧、貓條、寵物貓的各類日常用品上全，全面承接用戶的一站式購物需求。
“產品全，流量利用率高，連帶銷售就會很好，平臺推的流量也會更多，進而帶來更大的銷售。”齊少勇表示。就這樣，“價優貨全”帶來了源源不斷的購買，推動貓大力走向生意增長的正循環。
以產品為根基，CORE是電商經營的必備武器
在齊少勇看來，電商野蠻生長的時代已經過去了，僅靠過硬的產品實力重砸流量無法從根本上解決企業面對的難題。CORE方法論總結的全面布局思路，是如今每一個電商品牌都需要掌握經營武器。
對于現階段的貓大力來說，第一優先級仍然是把產品的質量做好，價格便宜，用“價優貨全”這一核心武器站穩市場；同時在產品、物流、服務三維度布局，堅持用多50%的員工為消費者提供服務，打好“用戶體驗”這一張牌，讓消費者切實體驗到品牌的貼心與用心。
正如齊少勇所說：“消費者實際上就是想知道誰在用心做產品，品牌需要做的就是把自己的用心展示出去而已。”
|
