摘要:
對于沈陽這座城市來說,啤酒是其絕對無法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中,雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪,不僅是沈陽的特色啤酒,更是沈陽人度量酒量的標尺,是沈陽啤酒文化的象征。因此,助力沈陽打造“中國啤酒之都”,經(jīng)典老雪當仁不讓。
8月2日-8月24日,2024年首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié),以“樂呵一夏,沈陽嗨‘啤’,相約有你…
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對于沈陽這座城市來說,啤酒是其絕對無法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中,雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪,不僅是沈陽的特色啤酒,更是沈陽人度量酒量的標尺,是沈陽啤酒文化的象征。因此,助力沈陽打造“中國啤酒之都”,經(jīng)典老雪當仁不讓。
8月2日-8月24日,2024年首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié),以“樂呵一夏,沈陽嗨‘啤’,相約有你,沈陽HAPPY”為主題,掀起一場覆蓋全城的啤酒狂歡。主辦方之一的雪花啤酒,在此期間以啤酒為媒,采用“啤酒+”的形式,不斷將啤酒節(jié)熱度推向高潮!
在此期間,經(jīng)典老雪作為最會玩的啤酒品牌之一,也再次攜手分眾媒體以別出心裁的包梯形式,在線下開展了一場別開生面的場景營銷。“老雪絕配榜”打入電梯空間,為消費者帶來沉浸式的互動體驗。經(jīng)典老雪再次解鎖啤酒品牌場景營銷新范本,打造屬于沈陽自己的城市名片。
01“雞架配老雪”,搶占夏夜消費場景C位
2023年的夏天,經(jīng)典老雪把握燒烤市場流量密碼,在線上線下鎖死“老雪+燒烤”這對絕佳cp,以燒烤帶動品牌的出圈及銷售的增長,在火熱的燒烤營銷戰(zhàn)中搶占制高點。聚焦燒烤場景,做深做透也成為經(jīng)典老雪品牌營銷的核心內(nèi)容。
今年入夏以來,經(jīng)典老雪繼續(xù)深挖燒烤場景價值,捆綁“吃燒烤”與“喝老雪”這對搭子。而隨著首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)的開幕,經(jīng)典老雪的場景營銷又有了新故事。
正值暑假,東北延續(xù)五一旅游熱度。沈陽作為四大主要旅游城市之一,打造了豐富多彩的活動,迎接來自海內(nèi)外的避暑游客。沈陽雪花國際啤酒節(jié)作為政企合作的重點項目,不僅為消費者提供百余種種類豐富的國際、國內(nèi)啤酒,還有華潤雪花為本次啤酒節(jié)專屬定制的全麥鮮啤、經(jīng)典沈陽啤酒限量款。啤酒+美食、音樂、文化、藝術(shù),等等,點燃沈城夏夜消費激情。
經(jīng)典老雪這一次則將目光聚焦到沈陽雞架。
網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過一個段子:沒有一只雞,能端著架子走出沈陽,如果有,架子必須留下。所以,到了沈陽不能不吃雞架。沈陽雞架也乘著東北旅游的熱潮火爆出圈。而對于沈陽人來說,吃雞架的標配是“喝老雪”,沈陽人也曾調(diào)侃:生活不止遠方的茍且,還有雞架和老雪。因此,雞架、老雪與搓澡一起,成為不成文的“沈陽旅游必打卡三件套”。
搭上文旅的熱度,經(jīng)典老雪以“雞架配老雪”占據(jù)沈陽美食文化C位,不僅加強與本地老饕們的羈絆,更以“最佳CP”的形式走進來自國內(nèi)外的游客的心智中,強化“雞架配老雪”在沈陽夏夜消費場景中的占位。
不僅如此,我們還看到在本屆啤酒節(jié)期間還推出了沈陽首屆“老雪炫王”啤酒競飲大賽,選拔最具特色的“沈陽老雪炫王”;推出沈陽啤酒節(jié)電子地圖,讓“老雪+雞架”這對CP被更多消費者熟知。充滿特色的啤酒節(jié)/啤酒節(jié)活動不僅吸引全國老鐵踴躍參與,也邀請@我是晴天與@是個泡泡兩大千萬級抖音達人聯(lián)動,撬動粉絲關(guān)注度,進一步推動經(jīng)典老雪火爆出圈,助推啤酒節(jié)熱度攀升。
02場景營銷再升級,創(chuàng)意包梯撬動傳播勢能
在以沈陽雪花國際啤酒節(jié)為依托,掀起“雞架配老雪”消費熱潮,推動產(chǎn)品銷售,提升品牌知名度的同時,經(jīng)典老雪也主動出擊,制造熱點,撬動傳播勢能。
在啤酒節(jié)期間,經(jīng)典老雪攜手老搭檔分眾傳媒,爆發(fā)場景營銷新創(chuàng)意,在沈陽K11購物中心、沈陽大悅城、沈陽萬達廣場三大核心商業(yè)體打造全新包梯廣告,推出“沈陽老雪絕配榜”,深度綁定“老雪配雞架”這對絕配CP。
此次的創(chuàng)意包梯緊扣老雪極具煙火氣和復(fù)古潮流的品牌調(diào)性,以年代燒烤攤/燒烤鋪與復(fù)古報紙的形式呈現(xiàn)。電梯門打開,映入眼簾的“沈陽老雪絕配榜”,吸引來往消費者的注意力,強化“老雪與雞架是絕配”這一認知。另外,電梯內(nèi),“經(jīng)典老雪,不服來戰(zhàn)”、“燒烤配老雪,不服全干倒”、“記憶里的12度”、“關(guān)系鐵,喝老雪”等品牌宣傳話語,在轎廂兩側(cè)與地面均有立體化的呈現(xiàn),形成獨特的沖擊力,全方位占據(jù)乘客的視線,搶占心智。
經(jīng)過經(jīng)典老雪的一通“爆改”,電梯秒變限定打卡點,除了市民、游客前往拍照、分享,KOL、達人也紛紛前來打卡,并通過在微博、抖音、小紅書等社交媒體上發(fā)布vlog,形成更強的傳播效應(yīng),引爆活動聲量。這樣一來,從線下到線上構(gòu)建起傳播閉環(huán),將此次營銷的影響力擴散至更廣域的用戶。例如,@蟹阿金吖、@我不想吃飯兩大知名美食達人通過vlog與網(wǎng)友分享包梯沉浸式體驗及特色美食,為創(chuàng)意包梯廣告帶來更多曝光與人氣,進一步強化消費者對經(jīng)典老雪的品牌認知。
值得一提的是,為了提升消費者的互動體驗感,經(jīng)典老雪還在創(chuàng)意包梯周邊設(shè)置Funny Box互動拍照機,打造“老雪照相館”,讓消費者可以在此處與創(chuàng)意包梯合影留念。這一互動元素的添加,不僅增強了消費者的參與感,也為品牌創(chuàng)造新的傳播爆點,為創(chuàng)意包梯廣告的傳播加碼。
03聲量銷量雙向提升,品牌價值持續(xù)釋放
當然,經(jīng)典老雪每一次的創(chuàng)意營銷,都不是單一的以收割流量為目的,最終要實現(xiàn)的還是完成流量的轉(zhuǎn)化,助力渠道、終端的銷售,積累品牌資產(chǎn)。為此,經(jīng)典老雪創(chuàng)新銷售轉(zhuǎn)化手段,推動老雪啤酒銷量的持續(xù)走高。
例如,除了在三大核心商業(yè)體打造“老雪絕配榜”和“老雪照相館”,品牌還在活動區(qū)域內(nèi)設(shè)置“水牌”,支持消費者即時掃碼下單,縮短銷售轉(zhuǎn)化鏈路。與此同時,經(jīng)典老雪選取渠道、終端周邊的寫字樓、公寓樓、購物中心等,投放電梯廣告,出現(xiàn)在消費者每日必經(jīng)的生活場景中,完成對渠道、終端的引流與賦能。
另外,“老雪飛行隊”再度出馬,在沈城熱門商圈巡游,為來自全國的老鐵們表演《老雪搖》、老雪金句等極具特色的節(jié)目。在洗腦的旋律和朗朗上口的金句中,消費者對經(jīng)典老雪的品牌認知進一步提高,持續(xù)加深經(jīng)典老雪與燒烤、本地特色美食等消費場景的綁定。
總的來說,首屆雪花國際啤酒節(jié)作為沈陽打造“中國啤酒之都”進程中的重要一步,是沈陽展現(xiàn)城市文化、城市活力的契機。而經(jīng)典老雪把握這一機會,通過多元化且豐富有趣的營銷玩法,打穿線上線下,在消費者心中深植品牌印象。而經(jīng)此一役,相信經(jīng)典老雪的品牌價值也將進一步釋放,成為國內(nèi)外消費者心目中沈陽形象的代名詞之一。
以首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)為起點,經(jīng)典老雪在沈陽講述了“一酒、一節(jié)、一城市”的新故事。而在未來,期待經(jīng)典老雪繼續(xù)以啤酒+燒烤為核心,打造更強勢的城市IP,與城市相互賦能,共同穩(wěn)健成長。
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