|
摘要：
7月12日-13日,以“廠商與共聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會在安徽合肥舉辦。眾多行業(yè)專家、學者,以及華潤酒業(yè)渠道伙伴亮相現(xiàn)場,共享成果,共襄盛舉,共探在當前酒業(yè)的風云變幻中,“白酒新世界”的機遇與挑戰(zhàn)。其中,華潤系金種子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)三大白酒品牌,對2024年品牌營銷戰(zhàn)略進行深度解讀與發(fā)布,為行業(yè)突破發(fā)展帶來新思考,助力行業(yè)…
|
7月12日-13日,以“廠商與共 聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會在安徽合肥舉辦。眾多行業(yè)專家、學者,以及華潤酒業(yè)渠道伙伴亮相現(xiàn)場,共享成果,共襄盛舉,共探在當前酒業(yè)的風云變幻中,“白酒新世界”的機遇與挑戰(zhàn)。其中,華潤系金種子酒業(yè)、景芝白酒和金沙酒業(yè)三大白酒品牌,對2024年品牌營銷戰(zhàn)略進行深度解讀與發(fā)布,為行業(yè)突破發(fā)展帶來新思考,助力行業(yè)伙伴攜手聚勢向新,共贏未來。
從2023年華潤酒業(yè)提出“白酒新世界”理論體系至今,已有一年時間,本屆大會既是華潤酒業(yè)謀新求變的年度答卷,更是共享共建的交流平臺。在中國酒業(yè)深度調(diào)整與轉型的關鍵時期,作為白酒新世界的探索者,華潤酒業(yè)不斷落實領瞻策略,持續(xù)加大對合作伙伴的賦能,并引領構建“廠商命運共同體”的新型廠商關系。華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強表示,基于對當前酒類行業(yè)的深入洞察和全新發(fā)展目標,華潤酒業(yè)明確了三大發(fā)展戰(zhàn)略:啤+白雙賦能戰(zhàn)略、產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和品類戰(zhàn)略。華潤酒業(yè)也將堅定戰(zhàn)略自信,保持戰(zhàn)略定力,踏踏實實地踐行“探索、發(fā)展、變強”前三年發(fā)展戰(zhàn)略。
共創(chuàng)新佳績,打造標桿示范價值
當前,我國已步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代,白酒消費分級、消費多元及個性化等消費趨勢愈發(fā)明顯。與此同時,在中國巨大的消費市場及宏觀政策的支持下,2024年中國白酒市場長期向好的基本面不會改變。
華潤啤酒董事會主席侯孝海在會上指出,當下正進入一個內(nèi)外環(huán)境多變、風險機遇并存、廠商面臨壓力的消費新世界。面對變化與考驗,廠商關系需要調(diào)整與升級,要構建廠商命運共同體。而廠商命運共同體的九大理念,即目標一致、遵守規(guī)則、職能互補、業(yè)務協(xié)作、賦能變強、資源共享、價值創(chuàng)造、風險共擔、風清氣正。
(華潤啤酒董事會主席侯孝海)
華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強表示,面對機遇與挑戰(zhàn),華潤酒業(yè)重點做好兩件事:第一,把握消費新趨勢。以消費者需求變化為導向,優(yōu)化和完善“產(chǎn)品創(chuàng)新理念、品牌文化挖掘和產(chǎn)品品質(zhì)把控”等經(jīng)營策略,積極適應新變化,提升競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第二,白酒行業(yè)向“新”而行。數(shù)字化轉型已成為白酒發(fā)展的必然趨勢,為企業(yè)帶來了前所未有的機遇,華潤酒業(yè)探索數(shù)字化生產(chǎn)智造、數(shù)字化市場營銷、舉辦線上線下結合的品鑒活動、打造個性化品牌形象等多措并舉,讓消費者更深入了解華潤系白酒品牌文化和產(chǎn)品特點。
(華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強)
在核心戰(zhàn)略及整體思考規(guī)劃之下,過去一年,華潤酒業(yè)對金種子酒業(yè)、景芝白酒、金沙酒業(yè)的品牌煥新、產(chǎn)品升級及渠道變革等進行了全面賦能,開啟了華潤系白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段。其中,金種子酒業(yè)2023年度虧損同比大幅收窄;景芝白酒實施品牌戰(zhàn)略升級,做芝香的引領者,扛起魯酒振興的大旗;金沙酒業(yè)戮力順價清庫存,優(yōu)化“摘要+金沙回沙”雙品牌戰(zhàn)略主線,明確“來自中國醬酒發(fā)源地——赤水河上游醇柔醬香開創(chuàng)者”品牌定位。通過推動三大旗幟品牌的穩(wěn)定、高質(zhì)增長,為推動白酒行業(yè)向新發(fā)展帶來標桿示范作用。
共步新階段,營銷戰(zhàn)略向新制定
戰(zhàn)略方向是企業(yè)發(fā)展的指南針。2024年,“變革與探索”已成白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可回避的話題。過去一年,華潤酒業(yè)戰(zhàn)略實施取得了一定成效,2024后半年也將是重點突破的關鍵時期。此次大會,金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)三大品牌一系列營銷思考、策略與計劃重磅發(fā)布。
守正創(chuàng)新,謀求高質(zhì)量發(fā)展,是金沙酒業(yè)2024年重要發(fā)展策略。華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱表示,金沙酒業(yè)的目標、使命和愿景,是打造全國領先的頭部醬香酒企業(yè),主體的核心策略是雙品牌、高品質(zhì)、全國化和全渠道。重點推進四個轉型,打造四大優(yōu)勢。
其中,四大轉型包括:由規(guī)模向高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略目標轉型、由違規(guī)冒險求發(fā)展向合規(guī)安全謀發(fā)展轉型、由生產(chǎn)產(chǎn)量目標向產(chǎn)品質(zhì)量目標轉型、由銷售回款為目標向消費者開瓶為目標轉型。四大優(yōu)勢包括:第一,堅持傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新賦能相結合、高標準與精益生產(chǎn)相結合,打造品質(zhì)優(yōu)勢。第二,堅持產(chǎn)品品質(zhì)表達與文化賦能相結合,打造品牌優(yōu)勢。第三,堅持戰(zhàn)略合作與模式創(chuàng)新相結合,卓越服務與管理賦能相結合,打造渠道優(yōu)勢。第四,堅持以消費者需求為出發(fā)點和落腳點,與內(nèi)容創(chuàng)新相結合打造消費者體驗優(yōu)勢。下半年,金沙酒業(yè)將堅決推動上半年制定的六大業(yè)務基礎動作的落地執(zhí)行。
(華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱)
今年年初,華潤啤酒董事會主席侯孝海曾帶隊蒞臨云南、四川、安徽、山東等,實地考察調(diào)研各白酒品牌市場情況及相應產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn),在山東時對景芝白酒發(fā)展提出20條指導意見。山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰表示,景芝的愿景是做芝香的領導者和魯酒振興的先行者和探索者。景芝上半年發(fā)展以及下半年重點工作都是緊緊圍繞著如何執(zhí)行20條建議落地的。下半年,景芝將聚焦打贏三場仗:老品保衛(wèi)戰(zhàn),光瓶陣地戰(zhàn)以及真年份突圍戰(zhàn)。
(景芝白酒總經(jīng)干曉峰)
打造核心競爭力,集聚發(fā)展新動能,是金種子酒業(yè)今年的關鍵戰(zhàn)略打法。金種子股份有限公司總經(jīng)理何秀俠指出,2024年金種子通過采取“6+3+1”策略,產(chǎn)品更聚焦,突出馥合香的7和9,突出頭號種子+特貢,以及聚焦柔和+金6。目前,金種子酒形成了百元到500元價格帶的產(chǎn)品組合,為未來全面發(fā)力打下基礎。
銷售方面,安徽省內(nèi)聚焦阜陽和合肥,環(huán)皖聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發(fā)展。此外,“金6”已經(jīng)成為金種子酒第三大單品。2024年,“柔和”要做到10萬家終端覆蓋,“金6”要做到6萬至8萬家終端覆蓋,重點做“柔和”與“金6”1.2萬家核心店建設,搶占市場份額與銷量。在這之中做到2個抓手:包括渠道規(guī)模,以及渠道能力的提升,這也是整體上金種子酒業(yè)2024年的策略。
(金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠)
打響新戰(zhàn)役,商企命運與“共”向未來
營銷是企業(yè)經(jīng)營的一把利劍。白酒行業(yè)新問題、新挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn),考驗著企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和品牌韌性。下半年,華潤酒業(yè)持續(xù)賦能金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)不斷進行品牌戰(zhàn)略煥新,在市場營銷方面加大力度,打造引領發(fā)展的強勁動能。
魏強表示,廠商攜手共贏未來,打響營銷戰(zhàn)役是重點發(fā)力。通過華潤酒業(yè)這一平臺,實現(xiàn)金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)各白酒品牌流程制度的互相完善,工藝技術的相互交流和提升,人才的共同培育和發(fā)展,渠道網(wǎng)絡的共享與價值增厚,以及品牌和產(chǎn)品的統(tǒng)籌布局與宣傳推廣。在“啤+白”戰(zhàn)略賦能之下,金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)品牌有望進一步釋放優(yōu)質(zhì)發(fā)展勢能,實現(xiàn)穩(wěn)步且良性增長。
統(tǒng)籌引領之下,三大白酒品牌又各有打法。金沙酒業(yè)方面,范世凱強調(diào)了“以消費者需求為出發(fā)點和落腳點,與內(nèi)容創(chuàng)新相結合打造消費者體驗優(yōu)勢”的重要性。金沙酒業(yè)將通過華與華攜手合作,打造整個品牌推廣和品牌建設的體系,以及構建費者體驗體系,包括會員運營方式等多維發(fā)力。干曉峰表示,景芝白酒將首先完成渠道體系建設;其次,持續(xù)在品牌推廣領域發(fā)力,做好會展贊節(jié),傳統(tǒng)媒介和新媒體的全新推動。何秀俠表示,聚焦當前市場年輕化轉型的重要趨勢特點,金種子底盤產(chǎn)品更多會聚焦在頭號種子上,以做年輕化為主,落成頭號種子是“年輕人第一口白酒”的定位。
此外,華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東分享了2024年華潤酒業(yè)營銷管理體系初步框架,即“1+1+2+6+3”。通過講好一個品牌故事,搭建一個經(jīng)銷商體系,提升六大核心業(yè)務能力,打好新春、端午、中秋三張戰(zhàn)役,華潤酒業(yè)旨在攜手華潤系三大白酒品牌、眾多渠道伙伴,實現(xiàn)廠商雙向賦能,命運與共,共贏未來。
(華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東)
廠商之間需要相互信任,攜手共同構建一個充滿活力和創(chuàng)新的華潤系白酒品牌新生態(tài)。“金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)”三大白酒品牌也將不斷發(fā)力命運共同體的打造,真正形成廠商一體化,推動各自商業(yè)模式以及新的市場營銷策略不斷落地開花,合力書寫新型廠商關系新篇章,命運與共向未來!
|
