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| 2024年廣州醫療美容展 |
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【展會群】
欄目：展會新聞
發表時間：2023-11-02
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摘要：監管趨嚴、消費升級、顏值經濟、技術進步共同推動醫療美容行業的發展。輕醫美項目憑風險低、創傷小、恢復期短成為當下熱門。注射填充類材料根據用戶需求持續裂變，玻尿酸、肉毒素、再生材料、膠原蛋白、活性材料、骨性材料、羥基磷灰石等材料百花齊放，各具特色；光電醫美器械市場海外品牌仍占主導，國產品牌技術瓶頸待突破。
本次調研用戶以80、90后女性為主，多生活在一二線城市…
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監管趨嚴、消費升級、顏值經濟、技術進步共同推動醫療美容行業的發展。輕醫美項目憑風險低、創傷小、恢復期短成為當下熱門。注射填充類材料根據用戶需求持續裂變，玻尿酸、肉毒素、再生材料、膠原蛋白、活性材料、骨性材料、羥基磷灰石等材料百花齊放，各具特色；光電醫美器械市場海外品牌仍占主導，國產品牌技術瓶頸待突破。
本次調研用戶以80、90后女性為主，多生活在一二線城市，收入較高，消費能力強，用戶年輕化趨勢明顯。用戶審美趨于個性化，抗衰需求持續增長，輕醫美成為新消費趨勢。
從2019年開始醫美行業擴張速度放緩，2020年受疫情影響中國美容用戶的醫美行為有所減少，增速放緩至9.9%，隨著疫情的好轉及輕醫美的發展，更多愛美者涌入醫美市場，市場逐步回暖，2021年中國醫療美容市場規模達到2179億元，增長率達到12.4%，預計2025年中國醫美市場規模將達到4108億元（21年至25年CAGR為17.2%）。其中，隨著消費者日益增長的抗衰需求，及非手術類醫美項目風險較小、恢復期較短、效果自然等特點，非手術類醫療美容市場始終保持高增速擴張并擠壓手術市場，2021年市場規模達752億元，預計2025年市場規模將上升至2279億元（21年至25年CAGR為31.9%），有望成為醫美主力市場。
中國醫療美容行業消費者洞察
中國醫療美容用戶調研
醫美用戶畫像：
①用戶以80、90后女性為主，多生活在一二線城市，收入較高，消費能力強，用戶年輕化趨勢明顯
醫美用戶消費偏好：
①用戶審美趨于個性化，抗衰需求持續增長，輕醫美成為新消費趨勢
②用戶對輕醫美項目整體滿意度較高，恢復期感受有待提升
醫美用戶決策偏好：
①“線上+線下” 并行成為用戶獲取信息的方式，安全性為首要關注因素
②資質與口碑是醫美用戶選擇機構和醫生的首要參考因素
醫美用戶認知調研：
①約半數用戶對輕醫美項目認知模糊，低線城市認知不足
②消費者缺少識別合規產品能力，市場教育仍需加強
中國醫療美容用戶—審美觀念
抗衰觀念持續深入人心，用戶審美畸形不再，向個性化發展
相較于2020年醫美用戶審美觀念的調研數據，2022年“一白遮百丑”的觀念依舊深入人心，白嫩無瑕仍為醫美用戶追求首位；醫美用戶對于雙眼皮、高額頭的審美無明顯變化；抗衰觀念持續深入人心，2022年用戶除仍無法接受淚溝、黑眼圈、眼袋外，對頸紋、法令紋的關注度顯著上升，尤其是對法令紋的關注由2020年的67.2%上升到2022年的87.1%，喜歡豐滿蘋果肌的用戶也較兩年前增加，醫美用戶對于面部年輕化的關注度有所提高；此外，喜歡M型唇的用戶兩年上升了20%，喜歡尖下巴的用戶下降了10%，喜歡小V臉、追求越瘦越好的用戶均有輕微下降，反映了用戶審美不再畸形，趨于個性化的趨勢。
中國醫療美容用戶—購買情況
緊致抗衰項目躍居榜首，面部年輕化成為新醫美消費趨勢
在過去的1年內，做過醫美的人群中7成選擇了皮膚美容項目，與2020年調研數據相比，消費者抗衰意識增強，緊致抗衰超越美白亮膚，成為最受歡迎的項目。另外，約6成醫美用戶購買過面部調整項目，隨著輕醫美的流行及求美者對抗衰愈加重視，隆鼻、開眼角等2020年受到熱捧的的整形醫美項目逐漸被祛皺、豐蘋果肌、祛黑眼圈等非手術類為主的的面部年輕化項目所取代。約4成的的醫美用戶購買過美體塑形項目，其中購買除腋臭/脫腋毛的用戶最多，基于用戶審美觀念中對S型身材的追求，身體局部吸脂/溶脂及豐胸、豐臀等項目也非常受歡迎。
中國醫療美容用戶—購買類型
輕醫美時代來臨，光電類項目占比略高于注射類項目
過去一年內約7成用戶購買過非手術類項目，僅3成用戶購買過手術類項目，與2020年數據相比，整形美容時代已逐漸遠去，輕醫美憑借操作簡單、創傷小、恢復期短、風險低滿足用戶對醫美項目自然、安全、快速恢復的期待，受到消費者的追捧。非手術類項目中，光電類項目及注射類項目平分天下，相較于注射類項目，光電項目主要以緊致抗衰為主，多為無創/微創項目，以更“輕”的手段達到抗衰的目的吸引了更多消費者，占比略大于注射類項目。
鎖定大流量中高端購物中心
精準靶向新中產車主 刷屏商圈車庫媒體
據中國新中產白皮書顯示，車主新中產收入高，63.4%的新中產消費更加注重品質。
新中產在醫美中的高投入，和輕醫美“成癮性”“高頻次”的消費屬性不無關系。
根據艾媒咨詢調研數據顯示，第一次輕醫美體驗后，超過一成醫美用戶在一個月內就有復購念頭。很多輕醫美，尤其是抗衰項目需要持續、周期性的進行消費，才能穩定的維持效果，這就是的輕醫美成為高頻次消費產品。
輕醫美項目中，抗衰老、皮膚管理和水光針最受新中產歡迎。
同時，新中產是各自圈層中的KOL，帶動品牌聲量在人群中擴散。精準鎖定新中產車主人群，讓品牌和產品信息充分傳遞，強化品牌與受眾的信任度，為品牌帶來持續性的傳播力。
所有的消費行為都是在消費場景中進行的。因此，通過鏈接商圈場景，才能將品牌和消費者需求對接，最大限度提升受眾的興趣程度。
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